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由于2016年年报未披露完毕，为此新京报记者选取2015年年报作为素材进行分析。据i问财数据，A股主营业务包含电缆的上市公司有47家。在47家电缆行业上市公司中，销售费用中多包含投标费用，不少在千万元以上。
与此同时，新京报记者发现，最低价竞标是电缆行业流行的竞标方式。“一些企业为了中标不择手段，在中标后，便想尽办法降低成本，牺牲质量，造成隐患。”有业内人士表示。
有业内人士透露，由于行业的特殊性，应收款回款较慢是行业每年比较头疼的问题。记者发现，A股电缆行业上市公司，应收款占营收比例高企，47家电缆行业上市公司中，有20家应收账款占营收比例高于40%，这也造成了一些企业资金链的问题。
应收账款营收占比逾4成电缆上市公司
公司占比
中能电气145%
红相电力88%
明星电缆80%
智光电气74.9%
摩恩电气63.89%
通光线缆61.36%
中利集团57.86%
中超控股56.82%
合纵科技48.94%
盛洋科技48.39%
北京科锐47.83%
深圳惠程46.49%
汇源通信45.73%
金信诺44.65%
睿康股份44.52%
特发信息42.55%
通鼎互联42.45%
汉缆股份41.94%
（来自2015年年报，整理：徐伟）
“不肯牺牲质量的公司，竞标时很苦恼”
3月21日，奥凯电缆负责人王志伟公开道歉称，在（西安）地铁三号线招标过程中，采用低价竞标的方式获取订单，在生产过程中，为了获得一定的利润，降低了成本，造成了产品不合格。
参与招标，是电缆行业主要的销售模式。2016年下半年，扬州曙光电缆在招股书中提到，电线电缆产品的目标市场主要集中在电力、石化、铁路、城建、机场等国家重点行业，客户对产品的安全性、可靠性、耐用性要求高，通常以招标的形式进行采购。
明星电缆也在2015年年报中称，公司自成立以来一直采用直销的销售模式，主要通过招投标方式和客户签订购销合同；红相电力对销售模式解释为：公司客户主要采用招标模式进行采购，而销售订单主要通过招投标方式获得。
新京报记者发现，在A股电缆行业上市公司中，招标费用是普遍存在的一个会计科目。
如太阳电缆2015年投标费用980.77万元，仅次于同年销售费用中的运杂费、职工薪酬，位列第三；汉缆股份中标服务咨询费2048.28万元，占同期销售费用的七分之一；中天科技中标费3942.43万元；亨通光电招标费2335.92万元；中超控股管理费用中的投标及标书费2639.33万元。
这些投标费用在了哪里？一位西安电缆从业人士称，在招标过程中，会涉及标书费、咨询费等。有些公司甚至会将招标业务外包，因此会产生一定佣金，“招标费并没有统一的规定，标的大小、种类等也会致使招标费多少不一。”
一位电缆上市公司副总称，电缆行业进入门槛低，因此企业数量多，造成产能过剩，企业就吃不饱，因此出现了交易中一些不规范的地方。前述西安业内人士对此表示，“在产能过剩的行业，处于买方市场。卖方议价能力弱。”
据统计，截至2013年底中国电线电缆行业内的大小企业达1万家之多，规模以上企业就有3794家。
上述西安电缆从业人士告诉新京报记者，低价竞标在电缆行业普遍存在。在他看来，这种现象尤为尴尬，如果不是最低价中标，可能滋生腐败，但实行最低中标价，可能导致偷工减料。“一个企业只有获得合理利润之后，才能生存和发展。如果把价格压低，其自然会从别的渠道想办法。”
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